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销售漏斗在4S店销售过程中的巨大作用

  • 发布时间:2018-01-14
  • 标签:4S店销售系统,4S店销售软件

cc可以说,SCRM对提升企业的销售业绩起到了很大的推动作用。而SCRM系统中的销售漏斗功能,则在整个销售过程当中,起着不可估量的巨大作用。接下来我们以车商通SCRM系统为例,来看一下销售漏斗功能在销售过程中有哪些巨大作用。


精细化管理销售过程

车商通SCRM中的销售漏斗管理是一个成熟而完善的功能,其每一个环节、每一个步骤的设计,都有着特别的用意,符合企业的应用。销售漏斗在管理销售全流程时,一般分为几个阶段,即潜在客户(占比100%),意向客户(占比70%),理想客户(占比50%),方案客户(占比30%),谈判客户(占比20%),成交客户(占比10% )。这样销售漏斗就把所有的客户全部涵盖了,如此就能够透视整个销售过程中的全部问题与经验,那么企业领导在进行销售指导时,便会胸有成竹,有理有据。而且进行月度、季度、年度销售业绩预测及分析时,有科学的数据做支撑,能够使得得出的结论更具科学性。还可以从中找出最佳销售案例,用以进行经验复制,打造更多的销售精英,最终用以提升企业的销售业绩。


为制定公司战略提供科学依据

SCRM中的销售漏斗管理功能,不但能够有效监控整个销售流程,精准预测公司业绩,还能够准确地得出销售完成的产出比数据。它将每个公司所呈现的销售规律进行挖掘总结,形成适合各个公司的一整套完整的独特销售流程。如寻找潜在客户—确定需求—提供方案—商务谈判—成交—回款,这一整套销售全流程能够完整反馈在车商通SCRM系统中。并且系统中的销售漏斗管理功能可以对每个阶段的数据进行统计展示,深入剖析之后,可实现甄别客户类型,理清客户需求,找出客户痛点的结果,那么对此,依据科学的数据结论,就可以制定精准的公司战略,以此来实现公司增长业绩的最终目的,促进企业在市场中的竞争力。


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