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好用的SCRM系统如何开展市场营销活动

  • 发布时间:2018-01-12
  • 标签:4S店CRM系统,4S店CRM软件

开展市场营销活动是企业获得线索的第一步,但是管理营销活动往往会遇到一些问题,比如营销活动的效果很难评估,营销活动的费用不好控制等等。很多企业已经意识到管理市场营销的重要性,纷纷采用SCRM系统管理企业的营销活动。


SCRM的应用如何帮助企业管理营销流程呢?当企业组织一场有规模的营销活动,往往包含很多工作,比如前期的宣传活动,包括给意向客户发邮件、短信;后期还要收集客户的反馈等等。为了让整个营销活动的流程更加直观和更精确的了解营销活动的效果,应用车商通SCRM后可以达到这些效果。


营销活动前期的准备

在准备一场营销活动的前期,营销团队需要确认采用哪些营销活动,比如选择活动类型有讲座,展览会,线上线下的活动等等。确立活动目标后便要开始计算预算,以及开始区分目标群体,在车商通SCRM 活动版块中将任务派发到其他部门进行协调和任务提醒。还可以通过SCRM系统中的公告,将即将开始的营销活动告知企业内部同事,协助做好营销活动的前期准备。


活动中期的记录

在活动启动时期,可以利用车商通SCRM导入从各个渠道得来客户,将数据统计到后台以作记录。同时也方便后期生成报表来统计数据查看来源的投资回报率和营销总结:针对营销活动中产生的业绩、收到的客户反馈、意外的收获等等进行总结,通过SCRM能获得一些改进营销活动甚至是产品或服务的经验,进一步优化营销活动的流程,为下一次举办营销活动做好更充足的准备工作。


营销效果分析

营销活动过后,分析营销效果是必要的工作。但传统的分析工作往往因为要涉及到很多方面,一直是个棘手的难题。使用车商通SCRM做数据统计分析,可以直观地了解营销效果。比如在做营销活动策划的时候,往往会预测能实现的销售额,这个数字可以跟营销活动结束后系统中的销售额做对比。这样就可以在后期的营销活动中,切合之前的营销效果,做更切合市场的营销预期。另外还可以根据活动中搜集的数据做出各种报表,比如所有商机类型的销售天数,从各种线索获得资源的投资回报率。通过这些数据可以有利于管理层的科学决策。


亲,您是否还在为业绩所困惑呢不用愁车商通SCRM是一款集销售管理、市场营销、运营管理和数据分析为一体的运营管理系统,目前已经有13000+4S店选择使用,提高了销售业绩80%,如果您还没有使用车商通SCRM系统,请点击 车商通SCRM 注册使用。

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